Warning: Use of undefined constant ‘nl_NL - assumed '‘nl_NL' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /customers/6/7/4/funkafy.be/httpd.www/wp-config.php on line 72 Warning: Use of undefined constant po’ - assumed 'po’' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /customers/6/7/4/funkafy.be/httpd.www/wp-config.php on line 72 Sales Masterclass • Funkafy - Experts in Communicatie: publiek spreken, presenteren en copywriting

PROJECTEN VERKOPEN, OP MAAT VAN WEBBEDRIJVEN

Ondanks alle goede intenties en afspraken is een verkoopsgesprek op het einde toch weer een prijsonderhandeling. Hoe komt het dat je daar als verkoper niet aan ontsnapt? Je maakt nochtans goed de waarde van de oplossing zichtbaar, dacht je. Waarom is de klant daar dan toch niet echt van overtuigd?

In deze interactieve training hebben we het beste van ’s werelds bekendste methodes gecombineerd.

Op de ontdekkingsdag overlopen we volgende technieken:

  • kunst van de introductiemail
  • agenda van de eerste meeting
  • vraagstellingstechnieken
  • bedrijfsdoelstellingen, en het belang ervan
  • wie is de koper?
  • sleutelinitiatieven van de koper
  • problemen die de koper heeft
  • hoe nu naar oplossingen toewerken?
  • rollenspel

Op de oplossingsdag overlopen we volgende stappen:

  • herhaling dag 1
  • waardebepaling van de oplossing voor de klant
  • stressmanipulatie
  • macht en triangulatie
  • plan van aanpak
  • totale toepassing methodologie met rollenspel en evaluatie

Spreker: Luc De Cleir, Funkafy 
Luc heeft een decennium ervaring in sales bij multinationals als HP en Gartner: indirecte verkoop, directe verkoop aan SMB, Mid-market en Enterprise in alle verticale segmenten. Zowel aan technische als executive profielen. Luc is houder van het certificaat in Consultative Selling (Imparta) en ValueSelling en oprichter van Funkafy, een hedendaags communicatiebureau.

PRAKTISCH

Deze zeer interactieve training is verspreid over 2 volle dagen, met name dinsdag 15 en 29 november, van 9u00 tot 17u30. De sessies gaan door bij The Hive in Gent.

Het aantal deelnemers is beperkt tot 16 personen om de kwaliteit en de interactiviteit van de opleiding te waarborgen.

De deelnamebijdrage voor deze tweedaagse opleiding bedraagt 600€ per persoon voor leden, 900€ voor niet-leden. Met de KMO-portefeuille kan je 40% van dit bedrag recupereren en dan neem je al deel voor 360€ als lid en 540€ als niet-lid. (Prijzen excl. BTW)

Specifieke vragen? Contacteer ons.

http://www.feweb-academy.be/sales-masterclass